O renascimento do automóvel seminovo: estratégias para maximizar a valorização na venda
Diante do fervoroso mercado de veículos seminovos, otimizar o estado do automóvel emerge como facilitador nas negociações.
O setor de veículos seminovos e usados permanece em ascensão, desafiando os esforços governamentais de impulsionar as vendas de automóveis zero-quilômetro. O comércio de veículos “de segunda mão” mantém-se robusto no Brasil. Portanto, ao contemplar a troca de veículo, é prudente preparar o automóvel destinado à transação em condições impecáveis.
Seminovos e usados em bom estado é garantia de bom negócio
Conforme relatório da FENAUTO – Federação dos Revendedores de Veículos Usados, divulgado no início de outubro, as vendas acumuladas de veículos seminovos e usados no Brasil atingiram a expressiva marca de 10.627.886 até setembro deste ano. O documento também destaca que as vendas acumuladas em 2023 já superam em 8,8% o registro do ano anterior.
Um veículo apresentável e bem-conservado tem o potencial de atrair compradores, conferindo vantagens na negociação. Alguns estabelecimentos e profissionais do ramo utilizam métodos questionáveis, buscando dissimular problemas que poderiam prejudicar o comprador, prática passível de penalização judicial.
Transparência é a palavra-chave, pois revelar a real condição do veículo não apenas eleva sua valorização, mas também amplia as chances de concretizar a venda. Algumas estratégias e orientações incluem:
Procedimentos de Limpeza Profunda: Inicialmente, é crucial realizar uma higienização completa no interior e exterior do veículo. Esse processo abrange aspiração interna, limpeza dos estofamentos, lavagem da carroceria e dos vidros. Um automóvel limpo transmite a sensação de cuidado e aprimora sua apresentação. Sugestão: considere higienizar o sistema de ventilação para um diferencial notável.
Manutenção Mecânica: Certificar-se de que o veículo está em ótimo estado mecânico é essencial, envolvendo a verificação de óleo, fluidos, freios, pneus, e outros possíveis problemas. Se reparos forem necessários, é recomendável realizá-los antes de colocar o veículo à venda, ou informar o potencial comprador sobre as necessidades existentes. Sugestão: ofereça uma revisão pré-compra como valor agregado.
Reparos Estéticos: Pequenas intervenções estéticas podem gerar grande impacto. Substituir peças desgastadas, como maçanetas e retrovisores, reparar pequenos amassados e arranhões, e trocar lâmpadas queimadas demonstra zelo pelo veículo.
Documentação em Ordem: Garantir que a documentação esteja completa e regular, incluindo o Certificado de Registro e Licenciamento do Veículo (CRLV) e comprovante de pagamento do IPVA, inspirará confiança nos potenciais compradores. Sugestão: a realização do Laudo Cautelar proporciona segurança adicional ao comprador.
Detalhamento Profissional: Investir em serviços de detalhamento profissional pode ser considerado. Isso confere ao veículo um aspecto reluzente e bem-cuidado, impressionando os compradores. Sugestão: a restauração de faróis desgastados pode ser uma solução eficaz, evitando a necessidade de substituição.
Precificação Realista: Pesquisar o mercado para estabelecer um preço justo é de extrema importância.
Preços excessivamente elevados podem afastar compradores, enquanto valores muito baixos podem levantar suspeitas. A transparência quanto ao valor é crucial. Sugestão: a tabela FIPE é uma referência confiável para a proposta de valor.
Anúncios Online com Imagens de Qualidade: Utilizar plataformas de classificados e redes sociais para anunciar o veículo, com fotos de alta qualidade em ambiente bem iluminado, destacando todos os ângulos e recursos especiais, é fundamental.
A descrição completa e honesta, abordando quilometragem, histórico de manutenção e melhorias realizadas, acrescenta valor ao anúncio. Sugestão: em caso de veículos de nicho, explorar grupos específicos nas redes sociais para ampliar a divulgação.
Negociação Amigável: Ao receber potenciais compradores, cordialidade e prontidão para responder a perguntas são aspectos cruciais.
Ser transparente sobre o histórico do veículo e estar disposto a negociar de maneira justa contribuem para o sucesso da venda. Sugestão: apresentar manuais, chaves reserva e notas fiscais fortalecem os argumentos para uma negociação favorável.
Conforme Danilo Ribeiro, Coordenador do Centro de Treinamento Técnico e Inovação da DPaschoal, a primeira impressão desempenha papel crucial.
Um veículo bem-cuidado faz toda a diferença na decisão de compra, transmitindo confiança e refletindo em um preço mais atrativo.
Ribeiro enfatiza que reparos estéticos simples e cuidados regulares não apenas contribuem para a estética, mas também evidenciam o compromisso do proprietário com o veículo.
A DPaschoal, com 124 lojas em mais de 100 cidades de oito estados brasileiros, oferece uma gama completa de pneus e diferencia-se ao proporcionar revisão de segurança gratuita aos clientes. Isso não apenas auxilia na identificação de possíveis problemas, mas reforça o compromisso da empresa em trocar apenas o necessário.
Com sete fábricas de recapagem em quatro estados, a DPaschoal lidera o segmento no Brasil, priorizando qualidade, inovação e confiabilidade no pneu recapado, respaldado por produtos, serviços e garantias.
Sobre a DPaschoal:
Desde 1949, a DPaschoal dedica-se à prestação de serviços de manutenção automotiva para veículos leves e pesados, seguindo os princípios de Sustentabilidade, Educação e Responsabilidade Social (SER). Com 124 lojas em oito estados e mais de 100 municípios, a DPaschoal busca economizar tanto para seus clientes quanto para o planeta.
Medir e testar com transparência são valores essenciais, respaldados por uma universidade interna e um Centro de Treinamento Técnico e Inovação.
O grupo DPaschoal também engloba a Fundação Educar, a DPK – especialista em distribuição automotiva em todo o Brasil, o Maxxi Training Academy, envolvendo fornecedores na capacitação de profissionais do mercado, e a Daterra, focada no desenvolvimento de projetos e pesquisas agrícolas sustentáveis.
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